Как рассчитать цену детали лазерной резки в КП
Цена позиции лазерной резки — это доля заказа, а не мистическая константа «евро за метр». В руководстве перечислен обычный набор затрат для КП производства, а затем точно описано, как AllTerra Calculator сегодня распределяет итог заказа по строкам спецификации.
Из чего обычно складывается цена детали
Сметчики обычно мыслят такими статьями:
- Доля материала — использованные листы × цена листа (или цена листа по массе, если она настроена).
- Доля машинного времени — рез, углы, пробивки и холостой ход в том виде, как они тарифицируются в вашей модели.
- Затраты на пробивки — время и, в полных моделях затрат, газ на пробивку, где он задан.
- Наладка / обращение — загрузка листов, выламывание перемычек, разгрузка краном, нормы перестановки, когда они включены.
- Маржа — процент к себестоимости в Бизнес-плане (или заложенный в часовую ставку).
- НДС — необязательный налог на цену продажи, если он включён в настройках компании.
- Минимальная цена — не продавать ниже себестоимости (или ниже себестоимости плюс правило минимальной маржи).
AllTerra не придумывает отсутствующие каталожные цены и ставки за час. Пустые значения остаются пустыми или нулевыми и не превращаются в фиктивные рыночные средние. Деньги на calc.1cterra.ru — в RUB.
Две действующие модели расчёта цены
Бизнес-план строит детализированные статьи затрат (материал — всегда; труд, газ, энергия, амортизация, аренда, логистика, администрирование — при включении), затем применяет процент маржи, затем при необходимости НДС.
Норма-час считает цену как материал плюс ставка за час × тарифицируемое время (машинное время плюс настроенное обращение). Статьи газа, энергии, амортизации и аренды в этом режиме обнуляются, чтобы они не учитывались дважды поверх комплексной ставки.
Обе модели исходят из одного и того же ядра машинного времени, которое определяется раскладкой. Выберите модель, соответствующую тому, как вы уже объясняете цену заказчикам.
Как AllTerra делит итог заказа на цены позиций
Спецификация в PDF показывает количество, цену за единицу и итог по строке, которые должны сходиться с общим итогом заказа. Действующая логика такова.
Сначала движок вычисляет итог заказа (после маржи и НДС, когда применимо). Отдельно он строит вес прямых затрат для каждой строки заказа из долей материала, резки, газа и энергии этой строки. Эти прямые части используют долю площади для материала, долю длины реза для резки и энергии и долю пробивок для газа.
- Вес каждой строки = её прямой подытог (материал + резка + газ + энергия). Если все прямые подытоги равны нулю, веса возвращаются к площади × количество; если и это пусто — равные веса.
- Полный итог заказа (а не только прямые затраты) распределяется по строкам согласно этим весам — поэтому накладные расходы, заложенные в итог, попадают в столбец спецификации, который складывает заказчик.
- Распределение выполняет spec_alloc: основная величина — цена за единицу в копейках; итог по строке = цена за единицу × количество. Остаток от округления разрешается так, чтобы сумма итогов по строкам, когда это возможно, совпадала с итогом заказа до копейки.
- Отрицательные суммы за единицу или по строке блокируются (обнуляются) как страховка. Справочные поля строки по-прежнему показывают прямые материал/резку/газ/энергию для прозрачности.
Когда вы потом правите «Цену для КП» (итоговую цену), тот же распределитель пересчитывает строки: относительные веса сохраняются, новый итог распределяется заново, и количество × цена за единицу по-прежнему совпадает с напечатанными суммами по тем же правилам.
Точные модули: детализация economic_engine.calculate_order_price + app/spec_alloc.py allocate_lines; правки КП через quote_price с тем же распределителем.
Минимальная цена и нижняя граница маржи
После расчёта правка «Цены для КП» может обеспечивать нижнюю границу: себестоимость или себестоимость × (1 + процент минимальной маржи), причём НДС входит в нижнюю границу, если НДС уже включён в цену продажи. Нулевое значение минимальной маржи означает, что граница — ровно себестоимость.
Это не позволяет опустить КП ниже себестоимости без чёткого правила. Это не придумывает за вас выгодную рыночную цену.
В AllTerra Calculator
Загрузка DXF → раскладка → расчёт стоимости по настройкам вашей компании → КП в PDF со строками спецификации. История сохраняет использование листа и контекст цены на будущее.
Цены деталей за единицу в КП — это распределённые доли итога заказа, как описано выше, а не независимые «каталожные цены деталей» из чёрного ящика, не связанные с раскладкой.
Значение НДС по умолчанию при включении задаётся процентом НДС компании (обычно 20%, когда вы включаете НДС). Если НДС выключен, сумма налога не добавляется.
Для формул машинного времени и сравнения моделей используйте страницу о том, как работает расчёт цены. Для производственных входных данных — страницу калькулятора стоимости. Для процесса с PDF — страницу о ПО для КП.
Чек-лист сметчика
Убедитесь в каталожных ценах материалов и режимах резки, прежде чем спорить о цене за единицу. Споры об одной лишь геометрии не исправят нулевую цену листа.
Когда заказчик оспаривает одну строку, помните, что строки несут общие накладные расходы через распределение итога. Ручное изменение одной цены за единицу без пересчёта итога ломает сверку, которую призван защищать распределитель, — пользуйтесь потоком правки цены в продукте.
Войдите на calc.1cterra.ru, чтобы рассчитать цену своего DXF. В этой статье описано только действующее поведение; она не публикует заказы клиентов и придуманные рыночные ориентиры.
Строки наладки и обращения (загрузка листа, выламывание перемычек, подъём краном, когда включено) попадают в итог заказа через экономические модули. Затем они переходят в цены за единицу тем же разбиением по весам — отдельная ручная «плата за наладку на позицию» не нужна, если только ваш коммерческий процесс не добавляет её вне калькулятора.
Если у двух строк похожие контуры, но разное число отверстий, газ с весом по пробивкам и время пробивки смещают их прямые веса. Ожидайте разные цены за единицу, даже когда габариты на чертеже выглядят одинаково.
Правила минимальной цены обеспечивают дисциплину нижней границы при правке итога в PDF. Они не заменяют вашего коммерческого решения о наценке за срочность или стратегических скидках — для них по-прежнему нужно явно менять итог в поддерживаемых инструментах «Цены для КП».